張炎良 導師名片： 杭州市園林綠化股份有限公司總裁

雙十一的夜晚，正是眾多互聯網創業人的夜晚，就在大家血拼購物時，18創富熱線接到的一個個電話讓人深思：如何創業？開一家網上花店有錢賺嗎？怎樣通過網絡銷售農產品？創業問題撲面而來，而“18創富青年創業指導名師團”導師杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良，用自己豐富的創業經歷，與年輕創業者們交流著自己的體會和經驗。這一晚，創業話題持續升溫。

讀者：我想做網上農產品銷售，網上銷售最需要注意的是什么？

張炎良：現在開網店是一個不錯的時機，因為互聯網融入百姓生活是大勢所趨，而做網上農產品銷售，最關鍵的還是要打造自己的品牌。現在大家都非常重視食品安全，也愿意花更多的錢在健康食品上。農產品銷售最重要的是產品質量，當你有了質量過硬的產品后，通過大家的口碑相傳，很自然就會擁有自己的“粉絲”，而你的品牌也就此建立起來了。創業是一個很不錯的想法，但是有了想法更需要有行動，有行動的創業才是實實在在的。建議你在創業前，對網絡農產品銷售做一個市場調研，根據調研的結果規劃自己的網絡農產品創業之路。

讀者：我畢業兩年了，在一家規模比較小的園林公司做園林設計，園林設計方面的大公司對招人有什么條件？

張炎良：從園林公司的角度來看，肯定希望設計人員能夠有更多的“干貨”，簡而言之，就是設計人員要擁有更多的資質。園林設計方面有不少資質證書，這些都代表了你所擁有的知識。因此，建議你有時間多參加一些技術、資質的培訓和考試。另一方面，很多剛從學校畢業的設計師都缺少實際操作經驗，這對于必須很“接地氣”的園林設計行業來說是非常糟糕的，因此你有空時不妨多去看一些經典的園林設計，常去工地跑跑、看看，這些實踐經歷會給你的設計工作帶來很大的益處。當你的設計水平提高并獲得了認可，大型園林設計公司肯定會歡迎你的。

讀者：我和幾位朋友設計了幾款APP軟件，最初推向市場的時候，是該收費還是免費？

張炎良：在考慮免費還是收費的問題上，你應該先考慮這個手機軟件有多少用戶，當你的用戶量足夠多時，再去考慮是否要收費的問題。你要研究一下自己的商業模式，現在手上有五六個產品在做，究竟哪一個是重點？建議你先拿出一款比較有把握的產品，好好地做一下市場營銷。當你把一個產品做成功時，你的品牌也有了自己的價值，同時也獲得了用戶的認可，一些風險投資自然也會來找你。不要急于去做太多的事，如果你把創業當成事業在做，就要把創業分成不同的階段，并制定不同階段的不同目標，這樣才能做好產品，創業才能獲得成功。

憑借在企業管理上的突出表現，張炎良先后被評為中國風景園林學會優秀項目經理、全國風景園林行業信息宣傳與學術交流工作先進個人、杭州市建筑施工企業優秀經理、杭州市綠化積極分子、杭州市第十屆優秀企業家、杭州市江干區建設行業安全生產管理先進個人等榮譽稱號，2012年，張炎良入選“杭州成長型品牌評選——青年領軍人物”20強。在帶領企業自身發展的同時，張炎良還承擔了大量的社會職務，履行著十幾家行業協會的領導職能，擔任“住房與城鄉建設部《城鄉建設》雜志常務理事”、浙江同濟科技職業學院校企合作指導委員會委員、杭州市園林綠化行業協會副會長、杭州市江干區建筑行業協會副會長、杭州市風景園林學會園林工程專業委員會副主任委員、杭州市成長型企業品牌促進會的常務理事等社會職務，為行業發展出力。